7 a gyakorlatban működő hálózatépítés bevált gyakorlata

Nicolas Cole Instagram

A hálózat a nettó vagyona.

Amikor az emberek gondolkodnak a hálózatépítésről, elképzelik magukat, hogy egy nagy esemény körül járnak, és mindent megtesznek azért, hogy az extrovertumba kerüljenek. Kézfogásról és névjegykártyák cseréjéről gondolkodnak, abban a reményben, hogy valamikor a nem túl távoli jövőben hihetetlen lehetőség esik az ölükbe.

Ez nem valódi hálózatépítés - és ez az oka annak, hogy ilyen kérdésem van egy „hálózati eseményeken” való részvétellel.

A legjobb hálózatépítést, amit valaha csináltam, az valódi kíváncsiság eredménye, és általában olyan környezetben, amelyet a legtöbb ember soha nem használna hálózatépítésre.

Például: Nagyon fizikailag aktív és sok időt töltök az edzőteremben az utcán, ahonnan lakom. Mivel oly sok időt töltök ott, és szinte minden nap ugyanazon órák között, újra és újra látom ugyanazokat az arcokat. Ahelyett, hogy mindig bekapcsolnám a fejhallgatót, arra törekszem, hogy megismerjem az embereket - úgy értem, hogy mindennap ott látjuk egymást, sétálunk egymás mellett, útközben a különböző gépekhez, stb. Lehet, hogy ismerjük egymás nevét, igaz ?

Nem tudom megmondani, hány lehetőség jött létre az edzőteremben tett barátaim eredményeként.

Mivel az igazság az, hogy az emberek nem szeretik „hálózatba lépni”. Senkinek sem tetszik az a gondolat, hogy kezet ráznak valakivel, és létezik ez az alapvető elvárás: „Te megkarcolom a hátomat, én pedig megkarcolom a tiéd.” Úgy érzi, hogy megkísérelte.

A barátok üzlet a barátokkal.

Ehelyett arra törekszem, hogy mindenki barátja legyen. Szeretném tudni, hogy hol nőtt fel, mit szeret hobbijaként csinálni, milyen a családja, mi a kedvenc étel. Szeretném tudni, hogy mi az álmaid, mit remélem építeni vagy megosztani az emberekkel a földön -, és aztán meg akarom tudni, hogy tehetek-e valamit, ami segíthet neked.

Nagyon jó, ha valami visszajön hozzám.

Ha nem, akkor nem számít. Barátok vagyunk.

Szeretné tudni a legjobb hálózati hackeket? Ez az első.

1. Szerezzen barátokat, ne kapcsolatokat.

Tegyük fel, hogy be kell jelentkeznie egy nagyvállalatnál, és ismer valakivel ott.

Ha ez a személy nem más, mint névjegykártya, amelyet egy hálózati rendezvényen vett fel, akkor milyen esélye van arra, hogy a keresett értéket megadja? Valószínűleg nagyon vékony. Talán - soha nem tudhatod. De nem szuper valószínű.

De ha a kapcsolattartó egy barát, valaki, akivel kissé rendszeresen beszél, valaki, akivel kávét megragadott, és kapcsolatba lépett a sci-fi filmek iránti közös szeretettel stb., Akkor az a személy sokkal könnyebben segít. te.

Ennek oka: barátok vagytok.

Ez semmiképpen sem jelenti azt a javaslatot, hogy egyike legyen azoknak a társadalmi hegymászóknak, akik úgy tesznek, mintha barátokba kerülnének a csúcsra jutás érdekében. Őszintén szólva, én (és mindenki más) mérföldes távolságból szaglhathattam téged.

Azt javaslom, hogy valóban megnyissa magát más emberek előtt, és érzelmi módon csatlakozzon.

Ossza meg céljait, ossza meg törekvéseit, ossza meg reményeit és álmait, és hogy milyen kihívásokkal néz szembe jelenleg - és hagyja, hogy ugyanez tegyék meg őket.

Ami a második hálózati csapdához vezet:

2. Figyeljen - mert nem sok ember csinálja.

Szeretné tudni a világ egyik legjobb hálózati hackelését?

Figyel.

Tudom ezt, mert mielőtt a vállalkozói szellembe kerültem, jelentős időt töltöttem a meditáció világában - ahol minden, amit csinálsz, és bárki más is, hallgat. Én az a gyerek voltam, akit két órán keresztül láttál a parkban, térdeket keresztezve a füvön, megpróbálva magamhoz hangolni és feltárni a legmélyebb félelmeimet.

Miért?

Mert az életben semmi sem fontosabb, mint önmaga ismerete.

Amint a vállalkozás nagy energiájú és ambiciózus világába kerültem, megdöbbentő, mennyit jelentenek az emberek, amikor megmutatja nekik, hogy valóban érdekli és hallgatja azt, amit mondanak.

Az emberek annyira hozzászoktak ahhoz, hogy megtapasztalják azt az érzést, hogy „várom, hogy félbeszakítson, hogy újra beszélhessek”, hogy amikor valaki jön, aki figyelmesen hallgat minden mondott szót, akkor csak megy és megy, és megy - és , visszatérve az 1. sz .hoz, barátként látnak téged.

Bíznak benne, és biztonságosan megoszthatják magukat vele.

A tudással rendelkező emberek hajlamosak visszatartani azt, amit tudnak, azzal a feltételezéssel, hogy nem igazán érdekli az, amit mondanak. De ha meghallgat, őszintén meghallgatja, és nemcsak érdeklődését mutatja, hanem elismerését is, meg fogja osztani. Mindent megosztanak, amit tudnak, majd néhányat. Tehát nem csak ez a tanulási lehetőség az Ön számára, hanem ez az egyik leggyorsabb módja annak, hogy barátokat szerezzenek és hihetetlen hálózatot építsenek ki.

Tisztelni fognak téged, mert van türelme és érettsége, hogy valóban meghallgassa.

3. Mondja el a történetét

Egy barátom, Zee Ali, a Zee Group vezérigazgatója, és elmesélte nekem ezt a hihetetlen történetet:

Nemrégiben volt egy eseményen, és találkozott egy nyilvános részvénytársaság másik vezérigazgatójával. Az üzletét akarta. A férfi odament hozzá (a vezérigazgatóhoz), és megállt, amire a nő azonnal javasolta, hogy menjen online, és töltsön ki egy hivatalos gyártói jelentkezést. Azt mondta: „Nem. Hadd mondjam el nekem a történetemet.

Negyvenöt másodperccel később azt mondta: - Az összes dolgomat megadom neked.

Mit csinált?

Elmesélte a történetet - arról, hogy miként ment tinédzserként, hogy hét számjegyű marketingügynökséget építsen fel.

Mit csinált ez a történet? Néhány dolgot megmutatott:

  • Az a képessége, hogy kiszolgáltatott és becsületes legyen (az emberek üzletet kötnek integritású emberekkel)
  • Munka etikája és mentalitása (az emberek üzletet kötnek olyan emberekkel, akikben megbíznak, és elvégzik a munkát)
  • Adott neki valami értelmes emlékezetet róla (az emberek üzletet kötnek a tömegből kiemelkedő emberekkel)

Mondd el a történetedet.

Nem tudom megmondani, hány olyan emberrel találkozom, akiknek a leghihetetlenebb nullától a bajnokig története van, és aztán meglátogattam a saját webhelyüket.

Mondja el a történetét - nem azt a történetet, amiről azt gondolja, hogy mindenki hallani akar.

Így ígérem, hogy így állsz ki.

4. Kérjen bevezetést

Ez ilyen alábecsült módszer az új emberekkel való találkozásra. Mindenki ismeri valakit.

Ha különösen valakivel szeretne találkozni, akkor kérdezze meg ismerőseit, hogy ismernek-e bárkit, aki ismeri az embert -, majd kérje meg bevezetést.

A nap végén a meleg ólom mindig jobb, mint a hideg ólom. Ha valamilyen hivatkozással bejuthat az ajtóba, még akkor is, ha ez a következő: „Ez egy barátom barátja, és azt hiszem, ketten meg kell találkozniuk”, ez mindig jobb, mint egy hideg e-mail vagy telefonhívás.

Ennek ellenére fontos, hogy ne kérdezzen túl, és viszonozza egymást, amikor csak lehetséges.

Például: Nagyon sok embert ismerek, akiknek nagyon kiterjedt hálózata van. Közvetlenül hozzáférhetnek néhány nagyon hatalmas emberhez. Ugyanakkor ismerik hálózatuk értékét, és nem osztják meg könnyedén.

Ha ki akarja használni mások hálózatainak előnyeit, akkor rajtad áll a saját. Nem lehet folyamatosan kérni bevezetést, ha nincs megosztva egyenlő értékű valami. Ez a te dolgod.

Készítse el saját hálózatát úgy, hogy amikor bevezetést kér, a kért személy kényelmesen érzi magát ezzel, mert:

  • Barátnak tekinti magát
  • Bízik benne, hogy követni fog és jó munkát végez
  • Tudja, hogy úton is kihasználhatja a hálózatát

5. Adj, adj, adj, adj, majd adj még többet - és kérdezd

Hálózati hack # 5: Adj 10x többet, mint bárki más.

Amikor találkozom valaki újonnan, az első gondolatom nem az: „Mit tudok kiszabadulni ettől a személytől?”

Az első gondolatom: „Hogyan tudok segíteni ennek a személynek?”

Amikor segítesz valakinek egy cél elérésében, kapcsolat létesítésében, az akadály leküzdésében stb., Sok fontos dolgot csinálsz a kapcsolat érdekében. Barátságot létesítesz. Először megmutatja, hogy hajlandó-e beruházni benne. Megmutatja az értékét. És épít bizalmat.

Amikor az emberek azonnal kérnek valamit valakitől, akivel csak találkoztak, akkor a kapcsolat nagyon más precedens jön létre. A másik fél rögtön tudja, hogy nem más, mint lépcsőfok - és senki sem szeret ilyennek érezni.

Adj először.

Adj, adj, adj - és adj még valamit.

Mentális szemszögből ez hosszú távon is rendkívül hasznos. Soha nem jó, ha annyira támaszkodunk valaki más kedves gesztusára. Azt akarod, hogy képes állj a saját két lábadra. Ha valami jön a kapcsolatból, nagyszerű.

Ha nem, akkor az is jó.

6. Tartsd meg a szavadat

A szavad minden. Senki sem utal azokra, akik „valamilyen megbízhatóak”.

Senki sem vezet bevezetést valakivel, aki „néha ott van”.

Vagy ott vagy, vagy nem.

Különösen az üzleti életben (és meglepődne, milyen kicsi lehet a nagyvárosok…) a szava és jó hírneve vitathatatlanul a legnagyobb előny. Ha azt mondod, hogy valamit fogsz csinálni, akkor csináld. Ha ígéri, hogy nyomon követi, kövesse nyomon. Ha lezár egy üzletet, akkor ügyeljen arra, hogy az üzlet a legmagasabb szintű maradjon.

Ha nem tudja ezt megtenni, akkor az összes többi hálózati erőfeszítésed nagyon kevés. Minden bevezetéskor két vezeték esik ki.

Különben is, egy barát mindig megtartja a szavát egy barátjának, igaz?

7. Mutassa be magát

És végül: a legegyszerűbb hálózati hack mindannyian.

Mutatkozz be.

Noha a beterjesztés vagy a bevezetés nagyszerű lehet, a nap végén arról szól, hogy szarvakkal megragadja az életet, és azt mondja: „Ez vagyok én, és ezt csinálok”.

Az edzőteremben.

A medencénél.

A klubban.

Bármelyik eseményen is.

Mutatkozz be.

Gyere fel, tedd ki a kezed, és mondd: „Szia, én vagyok Cole.” (Bár javaslom, hogy a saját nevét használja, ne az enyém.)

Ilyen módon találkoztam valóban hihetetlen emberekkel, és a többi thetaktika révén, amiről itt írtam. Az a szándékom, hogy megmutassam neked, hogy a hálózatépítés valójában nem arról szól, hogy bárki felcsapjon. Nem arról szól, hogy megcsalja a rendszert, vagy hogy többet hoz ki, mint amit betette.

A valódi hálózatépítés az, hogy nyitott legyen az élet és az emberek, akik átjutnak az utadon. Az igazi hálózatépítés a baráti társaság bővítéséről szól. A valódi hálózatépítés azt jelenti, hogy kihelyezi a valódi énjét - nem viseli az eladási öltönyét, és mindenki eladására törekszik.

Legyél az, aki vagy, és vonzza majd, akinek szüksége van.

Ez a cikk eredetileg az Inc Magazine-ben jelent meg

Köszönöm, hogy elolvasta! :)