A hideg e-mail küldés a sikeres vállalkozó legjobban megőrzött titka

Hitel: Elo7

A hideg e-mail küldés egy kicsit rossz rap, gyakran azért, mert sok rosszul írt marketing e-mailt kapnak az emberek. Ez sokan vonakodnak próbálni. De valójában hatalmas eszköz minden vállalkozó arzenáljában, mindaddig, amíg azt helyesen használják (és nem jelent koldulást). Személy szerint a válaszok aránya megközelítőleg 1/5 volt a hideg e-mailekkel, ami magasabb, mint egy tipikus bejelentkezési e-mail kampány.

Ahhoz, hogy kihasználhassa a hideg e-mail küldés lehetőségeit, elengednie kell a félelmét. Gondolj bele, mi a legrosszabb, ami hideg e-mail küldésével történhet? Nem válaszolnak? A dolgok nagy rendszerében ez semmi, tehát ne hagyja, hogy visszatartson.

Ha készen állsz az ugrásra, lássuk, amit tudnod kell.

A hideg e-mail elsajátítása

Végül is egy csillaghideg e-mail a kapcsolat létrehozásán alapul, és ez általában azt jelenti, hogy a kemény eladási megközelítés nem a megfelelő út. Az embereket az értékesítési e-mailek bombázzák, így túl nyilvánvalóvá válni nem fogja felhívni a figyelmüket.

Ehelyett összpontosítson arra, amit kínálhat nekik, nem pedig arra, hogy mit tehetnek érted. Kérje meg őket, hogy járuljanak hozzá egy blogdarabhoz vagy egy interjúkészítés esélyéhez, vagy összpontosítsanak az interjúkészítésre. Bármi, ami megmutatja számukra, hogy a válaszadásból személyesen részesülnek, csinálhatja a trükköt, ezért tartsa szem előtt a gondolkodást, amikor az e-mailt írja.

Azt is szeretné, ha a története önmagában vonzó. Feltétlenül emelje ki a (vagy a vállalata) hírnevét, adjon hozzá apróságokat a korábbi sikereiről, bármi rajzolja meg őket, amely bizonyítja az Ön értékét. Tegyen meg mindent az olyan kifejezések elkerülése érdekében, amelyek megronthatják hitelességét, például „remélhetőleg” vagy „ha ennek értelme van”, hogy az ügyben magabiztos autoritásként nyújtsa be magát.

Azt is meg kell szabni a címzettnek. Az emberek egy mérföldnyire észrevehetnek egy konzervlevelet, és azt sugallják, hogy ne zavarjon időt arra, hogy megismerje az embert, ami rontja a válaszadási arányt.

És hogy egy hideg e-mail működjön, valójában e-mailnek kell lennie, és nem szabad webes űrlapon vagy akár a közösségi média oldalán keresztül kapcsolatba lépnie.

Most hallom: "Hogyan küldhetek nekik e-mailt, ha e-mail címe nem nyilvánosan elérhető?"

Szerencsére a legtöbb professzionális e-mailt könnyű kitalálni, különösen mivel a vállalkozások általában ugyanazt a formátumot használják, gyakran a személy kereszt- és utónévének bizonyos részeivel. Ha csak egy példát talál arra, hogyan formázza a vállalat e-mail címét, akkor valószínűleg megvan a kulcs mindegyikhez.

Íme néhány helyzet, ahol a hideg e-mail küldés lehet az ideális módszer

Üzlet fejlesztés

Ha befektetőt vagy partnert keres üzleti vállalkozásai számára, hihetetlenül valószínűtlen, hogy velük kapcsolatba lépnek; meg kell tennie a munkát, hogy felhívja a figyelmüket.

Az induló vállalkozásom korai szakaszában, amikor a VC egyszarvúkat üldöztem a környéken, több mint 100 cégnek adtam helyet és tucatnyi találkozót indítottam. Miközben a kezdeti kísérleteim a kockázatitőke-befektetések vonzására nem voltak sikeresek, és elutasító levelek halomával végződtem, ők vezettek a sikerhez.

Először, az elutasítás hihetetlen betekintést adott nekem arra, hogy mit csináltam rosszul, valamint arról, hogy miként változtathattam meg megközelítésemben. Okosabbá váltam, nemcsak arról, hogy miként lehet felhasználni ezeket a kommunikációkat a céljaim elérésére, hanem arra is, hogy hogyan tudok megalapozottabb esélyeket élni.

Ráadásul ezek az e-mailek olyan ajtókat nyitottak meg, amelyek egyébként nem lennének elérhetők. Valószínűleg elutasították a kérésemet, de válaszoltak. Ez azt jelenti, hogy kapcsolattartóm volt, amely lehetővé tette számomra az elutasítások nyomon követését, a visszajelzés felhasználását, és azokat, akik valódi érdeklődésüket fejezték ki (és nem feltétlenül a nem hívőket), az előrelépésemről.

Minden alkalommal tudattam nekik, hogy jelentős előrelépést tettem, megmutatva nekik, hogy fel tudom húzni magamat a közmondásos bootstraps segítségével, és folyamatosan tolom.

Végül az A sorozat adománygyűjtési erőfeszítései 4 millió dollár befektetést hoztak, nagyrészt azért, mert hideg e-maileket fogadtam el és minden későbbi válaszomat felhasználva javítottam.

Toborzás

Az esetek túlnyomó többségében a legkülönlegesebb jelöltek nem fognak jelentkezni az állástagokba. Miért? Mert már vannak munkájuk.

Noha igaz, hogy jelenleg sok álláskeresőt alkalmaznak, a csoport legjobb és legfényesebb egyszarvúi nem mindig aktívan keresik az új lehetőségeket. De ez nem azt jelenti, hogy nem érdekelnék a megüresedett szerepedet, ha erről megtudnák.

Ez azt jelenti, hogy proaktívnak kell lenni. Ki kell lépnie az utadból, hogy elérje ezeket a személyeket, és ez általában hideg e-mailt jelent.

Ha nagyszerű jelöltet talál, akkor e-mailben kell felvennie a kapcsolatot, még akkor is, ha a LinkedIn-en vagy más közösségi hálózaton találja őket, mivel ennek a megközelítésnek a sikeressége jobb.

Hálózat

Mindannyian tudjuk, hogy a hálózatépítés hatékony eszköz; kapcsolatok megteremtése hasonló gondolkodású személyekkel, szakemberekkel, akiket csodálsz, és a különböző gondolkodásvezetők hozzáférést biztosítanak olyan betekintésekhez, amelyek egyébként nem merültek fel, jövőbeli üzleti kilátásokra, és még segítséget nyújthatnak, ha olyan kihívással szembesül, amely elbukik.

Ha van másik vállalkozó, szakember vagy más személy, aki értéket tudna nyújtani, ne várja meg, hogy elérje, remélve, hogy egy nap átlépte az utat. Ehelyett kezdeményezze a kapcsolattartást e-mail küldésével.

Egy egyszerű üzleti ebédre való meghívás, beszédbeszélgetés vagy az elmék más találkozója kapu lehet az értelmes szakmai kapcsolat számára; csak annyit kell tennie, hogy elküldi.

Mint fentebb említettük, ügyeljen arra, hogy arra összpontosítson, amit el kell nyernie az „igen” mondattal, és nem csak arra, amit tőlük kíván. Az ember valószínűleg egyetért azzal, ha látja az értéket is, ezért találja ki a megfelelő összefüggést mindkét célja között, mielőtt bemutatná egy opciót, és miért profitálhat az üzleti életükbe vagy karrierjükbe.

A hideg e-mailek mindent tartalmaznak?

A hideg e-mail küldés jelenti a választ minden üzleti célja elérésére? Nehéz megmondani. A lényeg az, hogy nem szabad figyelmen kívül hagyni ezt a lehetőséget, csak azért, mert más technológiák vetítették a figyelmet.

A hideg e-mail küldés hihetetlenül hatékony lehet, ezért a vállalkozók számára a legjobb üzleti gyakorlatnak kell tekinteni. Adja hozzá az eszközgyűjteményéhez oly módon, hogy elengedi a félelmét, hogy az emberek „nem” mondanak, és adjon magadnak egy esélyt arra, hogy megtapasztalja, milyen erős hideg e-mail lehet Ön. Lehet, hogy meglep.

Legyen egyszarvú a szamarak tengeren

Szerezd meg a legjobb Unicorn marketing és vállalkozói szellemi növekedést:

1. Regisztráljon, és küldje el közvetlenül az e-mail címre

2. Iratkozzon fel alkalmi Facebook Messenger Marketing hírekre és tippekre a Facebook Messenger segítségével.

A szerzőről

Larry Kim a MobileMonkey, a világ legjobb Facebook Messenger marketingplatformjának szolgáltatója. Ő is a WordStream alapítója.

Kapcsolatba léphet vele a Facebook Messengerben, a Twitterben, a LinkedIn-ben, az Instagram-ban. Eredetileg az Inc.com oldalon közzétették