Befolyásolók: A közönség bevételszerzésének legjobb és legrosszabb módjai

Fotó: Jimi Filipovski

Van közönségetek!

Az emberek élvezik videóit, podcastjait vagy cikkeit.

És most itt az ideje, hogy hobbija valódi vállalkozássá váljon.

Bevételre van szüksége:

  • Fizessen magának bért, így ezt teljes munkaidőben megteheti.
  • Hirdesse márkáját még nagyobb közönség számára.
  • Béreljen fel csapattagokat a növekedés felgyorsítására.
  • Vagy finanszírozhat érdekes új projekteket rajongói számára.

De van egy nagy kihívás.

Nem akarja eladni a lelkét, hogy ez megtörténjen.

Mint befolyásoló tényező, az egyetlen legértékesebb eszközed a közönségével fennálló kapcsolat. Ez magában foglalja a tartalom készítőjeként létrehozott bizalmát, hitelességét és függetlenségét.

Tehát nem elég csak pénzt keresni. Meg akarod csinálni a helyes utat.

Ezért gondolom, hogy fontos a cél átfogalmazása.

A közönség bevételszerzésének nem szabad „pénzszerzésről vagy -szerzésről” szólnia. Ennek annak a következményenek kell lennie, hogy nagyobb értéket teremtsen mindenki számára. Gondolj rá, mint az összeadás folyamatára, nem pedig a kivonás folyamatára.

Senkinek nem kell vesztenie ahhoz, hogy pénzügyileg sikeres legyen.

A közönség bevételszerzésének legtökéletesebb módjai

Számos befolyásoló befolyásolja a következő három lehetőség egyikét, mert könnyű beállítani, és alig igényelnek elkötelezettséget.

Ugyanakkor hajlamosak az Ön tartalmának kevésbé vonzóvá válni, nem generálnak sok pénzt befolyásolóként, és fennáll annak a veszélye, hogy megsérti hírnevét.

1. legfontosabb - Harmadik féltől származó hirdetési hálózatok

A legnépszerűbb lehetőség a harmadik féltől származó hirdetések.

Az olyan webhelyek, mint a YouTube, ezt nagyon egyszerűvé teszik. A minimális beállítással engedélyezheti a hirdetések megjelenését a videók előtt, alatt vagy után. És megkapja a hirdetési díjak egy részét a közönség mérete és elkötelezettsége alapján.

Hasonló lehetőségek vannak a bloggerek, a podcasterek és a társadalmi befolyásolók számára. A nagyobb platformok megkönnyítik a hirdetések megjelenítését és a bevétel egy részének összegyűjtését.

Sajnos ez nem kiváló lehetőség a befolyásos ügyfelek számára.

Úgy tervezték, hogy előnyben részesítse a nagy tartalmi platformokat, a közösségi hálózatokat és a hirdetési szolgáltatókat. Egyes esetekben a nagyobb platformok saját hirdetési rendszerüket működtetik, így számukra ez még jövedelmezőbb.

De ez nem ad hozzáadott értéket a felhasználók számára.

A hirdetések megszakítják és elvonják a tartalmat.

A legtöbb ember utálja a hirdetéseket, kevés rá kattint, és amikor megteszi - a bevételeket megosztják a hirdetési hálózat, a platform és az Ön között. Ez azt jelenti, hogy csak egy kis hányadot gyűjt be, ami már egy kis bevételi forrás.

Véleményem szerint ez egy vesztes / vesztes helyzet mind Önnek, mind rajongóinak.

2. SEGÍTSÉG - Közvetlen szponzorok és hirdetések

Ez a következő lehetőség a közvetítők eltávolításán alapul.

A szponzorral való közvetlen együttműködés lehetőséget nyújt több pénzt keresni, a közönségnek megfelelő márkák kiválasztására és a hirdetések tartalomban történő megjelenítésének ellenőrzésére.

A hirdetések továbbra is bosszantóak és zavaróak, de ez jobbnak tűnik, igaz?

Sajnos sok időt és erőfeszítést igényel a szponzorokkal való egyeztetés, a platformok nem teszik meg könnyűvé tenni az ilyen típusú hirdetések forgatását vagy frissítését, és más vállalkozásokkal való közvetlen együttműködés károsíthatja függetlenségét.

Mint befolyásoló tényező, ez az utolsó pont üzletkötő lehet.

Nagy különbség van az általános hirdetések futtatása és a közvetlen szponzorral való együttműködés között. Az utóbbi szoros kapcsolatot jelent. Bizonyos esetekben ez a termékek vagy szolgáltatások egyértelmű jóváhagyásaként jelentkezik.

A nagy arc nélküli tartalomszolgáltatók számára ez nem feltétlenül jelent problémát, de befolyásolóként tisztában kell lennie azzal, hogy ez milyen hatással van a márkájára.

Nem számít, mennyire óvatosan tartja szét a kreatív folyamatot és a szponzorokat, ez a fajta elrendezés befolyásolja az észlelést. Lehet, hogy közönsége megkérdőjelezi a hitelességét, és elfogultságot feltételezhet.

Ez az oka annak, hogy sok befolyásoló elkerüli a közvetlen hirdetési partnerségeket.

3. legfontosabb - Kapcsolódó linkek és jutalékok

Folytassuk azzal, amit én úgy gondolok, hogy az egyetlen legrosszabb módja annak, hogy befolyásolóként keressen pénzt. Jutalékok keresése kapcsolt linkekkel.

Ez a befolyásosok jó hírneve.

Bizonyos üzleti modellek esetében ez jól működik, de befolyásoló tényezőként - ez szörnyű módszer értékteremtésre a közönség számára.

Az emberek nem törődnek azzal, hogy pénzt keresnek, de utálják azt gondolni, hogy esetleg összeférhetetlenség merülhet fel, vagy rejtett motívuma lehet valami ajánlásának.

Ez különösen igaz azokra, akik objektív módon bemutatott tanácsokat adnak közzé. Túl sok technikai áttekintést, termékinformáció-áttekintést és szoftver útmutatót tönkretesz az affiliate linkek vagy ajánlatok felvétele.

Még akkor is, ha mindent 100% -kal megtesz a fedélzeten felül, és egyértelműen kijelenti, hogy jutalékot fog keresni, egyszerűen affilttá válása megrontja hitelességét.

És ha az emberek elmulasztják a nyilatkozatot, és saját maguk megismerik az affiliate kapcsolatot, akkor a hírnevére gyakorolt ​​hatás sokkal rosszabb lehet.

A közönség bevételszerzésének legjobb módjai

Rendben, akkor hogyan lehet pénzt keresni, miközben hozzáadott értéket teremt?

A legegyszerűbb módszer termékek létrehozása a leghűségesebb követői számára.

Hallgassa meg, mert tudom, hogy ez a következők szerint hangzik: (a) túl jó ahhoz, hogy igaz legyen, vagy b) olyan elérhetetlen cél, mint amely soha nem fog megtörténni vállalkozása számára.

Hadd kezdjem egy kritikus pont tisztázásával.

Ezeket a termékeket nem a teljes közönség számára tervezték. Kizárólag azoknak az 5–10% rajongóknak szánják őket, akik nagyon elégedettek az Ön tartalmával.

Más szavakkal: a szuper rajongók, akik szeretik, amit csinálsz, és többet akarnak.

A cél az, hogy kapcsolatba lépjen ezekkel az emberekkel, többet tudjon meg róluk, és termékeket vagy szolgáltatásokat hozzon létre, amelyek javítják életüket.

Legjobb # 1 - Digitális és fizikai termékek

Az indulás legegyszerűbb módja az, ha olyan termékeket hoz létre, amelyek tovább továbbítják a tartalmat. Függetlenül attól, hogy Ön ingyenes tartalmat ír, rögzít, tervez vagy filmez - van egy megfelelő termékformátum, amely nagyobb értéket teremthet.

Néhány gyors példa a következőkre:

  • Teljes hosszúságú könyvek vagy PDF-fájlok.
  • Audio- vagy videofelvételek.
  • Lépésről lépésre video tanfolyamok.
  • Élő / interaktív műhelyek.
  • És a dohányzóasztal fényképkönyvei.

Kíváncsi lehet, hogy „hogyan választhat ötleteket az ingyenes tartalom felhasználására, szemben a fizetett termékekre legjobban fenntartott ötletekkel?”

Tapasztalataim szerint a legegyszerűbb módszer, ha egyszerűen mélyebbre jutunk a termékek létrehozásakor. Az ingyenes tartalom általában rövid és nagyon fogyóképes. Az érték tömörítéséről szól rövid 5–10 perces videók, 500–1000 szónyi cikk, 20–30 perces podcastok vagy néhány egyszerű fénykép készítése.

A termékeknek viszont sokkal tovább kell menniük. Mint korábban említettem, azokat a rajongók számára tervezték, akik többet akarnak. Nemcsak a tartalom mennyiségére, hanem a mélységre és a részletekre is.

A cél nem az, hogy visszatartsa a dolgokat a szabad felhasználóktól. Az emberek igényei szerint szolgálják ki az embereket. Az emberek többsége a rövid és tömörített tartalmat részesíti előnyben, tehát pontosan ezt adja meg nekik. Valójában unatkozhat a részletek és a mélység, amelyet belefoglalhat egy hivatalos termékbe vagy szolgáltatásba.

A rajongók 5–10% -ának, akik nagyon elkötelezettek vagy szenvedélyes rajongók, azt akarják, hogy tegye meg ezt a további mérföldet. És hajlandók fizetni érte.

Legjobb # 2 - Digitális vagy élő szolgáltatások

Felfedezheti azokat a szolgáltatásokat is, amelyek kiegészítik az ingyenes tartalmat, vagy javítják a fizetett termékeket. Néhány népszerű példa a következő:

  • Közösségi tagsági oldalak.
  • Interaktív online műhelyek.
  • Élő személyes beszélő koncertek.
  • És személyes edzés.

Ezek a lehetőségek általában lehetőséget adnak személyre szabott érték hozzáadására vagy a folyamatos támogatással sokkal mélyebbre jutni. Ennek eredményeként hajlamosak magasabb jegyárakat vagy ismétlődő előfizetési díjat fizetni.

Az egyik potenciális hátrány az, hogy nehéz méretezni. Más szavakkal, ellentétben a termékekkel, amelyeket korlátlan számú vevő számára lehet terjeszteni, a szolgáltatások általában több személyes időt és figyelmet igényelnek.

Ez azonban értelmesebb kapcsolatokat eredményezhet a leghűségesebb ügyfelekkel - amelyek személyes szinten is kivitelezhetnek és inspirálhatnak.

3. legjobb - exkluzív termékpartnerek

Egy másik érdekes lehetőség az, hogy megtalálják a nagyon releváns harmadik féltől származó termékeket, tárgyaljanak az exkluzív forgalmazásról, és engedélyt kapjanak a márkanevükre.

Nem az egyedi pólók, bögrék vagy kalapok készítéséről beszélek.

Az ötlet az, hogy hihetetlenül hasznos termékeket találjon, amelyek tökéletesen megfelelnek a közönség számára. És aztán, hogy az emberek könnyen élvezhessék őket.

Új és érdekes találmányokat találhat olyan webhelyeken, mint a Kickstarter és az IndieGoGo. Ezután keresse meg az alkotókat, hogy tárgyaljanak egy esetleges üzletről.

Például, ha befolyásoló szerepet játszik a gitárosok számára, akkor az osztályának legjobb gitár hangolóját keresheti. Ezután tárgyaljon az exkluzív forgalmazásról, és engedélyt szerezzen a termék nevének megcímkézésére.

Az egyetlen BIG fogás, hogy el kell hinni a termékben.

Ne essen olyan trükkökre vagy divatokra, amelyek elrontják a márkáját.

Nem csak egy terméket értékesít. Ön bizalmat értékesít.

Ez az érték-javaslat, amelyet mind a feltalálónak, mind a végső vevőnek kínál. Ön garantálja a terméket azzal, hogy hozzákapcsolja megbízható hírnevét, tehát kellő gondossággal kell eljárnia.

Ez magába foglalja a termék relevanciájának igazolásától a minőségi ellenőrzés és a kézbesítés magas színvonalának meghatározásáig. Kezdje rövidebb futásokkal, és ellenőrizze, hogy a közönség ugyanolyan szereti-e a terméket, mint te.

Ha helyesen végezzük, ez hihetetlen mennyiségű értéket teremthet, és ezzel egyidejűleg javíthatja márkáját. Ez különösen igaz azokra a termékekre, amelyeket az emberek rendszeresen használnak, mivel ez segít a márkájának friss tartásában.

Ez nagyszerű lehetőség a feltaláló (k) számára is. Teljes hitelt ad nekik a termékmarketing-történetben, sokkal nagyobb eladásokat vezet, mint amennyire önmagukban képesek lennének, és lehetőséget teremt számukra új termékek kifejlesztésére - anélkül, hogy az értékesítésre vagy a marketingre gondolnának.

Ez győzelem a feltaláló számára, nyeremény az ügyfelek számára és a győzelem az Ön számára is!